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從義烏市支柱行業前三季度對外貿易成交額來看，全球金融危機的影響並不大。然而，一個不可忽視的問題是，這些訂單基本上來自於去年下半年和今年上半年，隨著金融危機的擴散，義烏企業明年的訂單數量將受到影響。面對國外客戶減少的趨勢，一些義烏企業開始轉換營銷策略，把一些註意力放到瞭網絡營銷上。
網絡營銷帶動銷售
在義烏國際商貿城一期市場經營工藝禮品的客商古先生在福建擁有實體工廠，他對網絡營銷有著切身體會。古先生的工藝品在外觀和設計上更適合歐美市場的需求，因此一直以來以外貿為主。今年下半年開始，古先生發現前來商鋪訂貨的客戶越來越少，原有的部分老客戶也以生意不景氣為由減少訂單，他不得不考慮找新買傢。
今年9月，古先生在朋友的推薦下開始嘗試網絡營銷，把工廠的產品、報價、性能介紹通過關鍵字搜索功能，以及各大電子商務網站進行宣傳。從第二個月開始，訂單量就上升瞭一成左右。歐洲國傢和美國潛在客戶的咨詢電子郵件也比8月份增長瞭近20%。
“全球金融危機對外貿企業都會帶來直接或間接的影響，但這並不意味著失去市場。”在日前由谷歌公司在義烏舉辦的“冬日暖陽”企業營銷論壇上，來自浙江工商大學工商管理學院企業管理系的江辛副教授提出，金華地區的小型外貿企業要快速實現產業轉型、價值鏈升級並不現實，但企業可以轉換單一的營銷模式，通過網絡尋找遍佈全球的買傢，別讓坐等老客戶的舊思維限制企業的發展。
事實上，像古先生這樣的成功個案並非少數。江辛認為，在經濟大環境降溫的時候，外貿業主更應該放寬眼界，改變粗放式營銷為網絡精確營銷，把商品賣給有需要的消費群。相比撒網捕魚式的營銷手段，網絡營銷的效果比顯然更明顯。
網絡推廣精確是關鍵
作為新興媒介，網絡也和傳統媒介一樣存在是否能有效覆蓋客戶的問題。例如，生產洗發水的企業去食品類網站發佈信息，肯定沒效果，找準投放渠道是企業在網絡時代實現精確營銷的一個新課題。
根據互聯網業內統計，有74.8%的網民經常使用搜索引擎，也就是網民所熟知的、具備強大搜索功能的網站。其中，商務人士在網絡上尋找產品或查看商品信息，搜索引擎的利用更高。以谷歌為例，覆蓋瞭全球200多個國傢和地區的8億網民，因此，選擇搜索型網站發佈產品信息，將帶來大的潛在效應。
“相比電視媒介營銷動轍數萬元的費用，網絡營銷的成本相對低廉。”餘陽舉例，一個客戶在谷歌上搜索“義烏拉鏈”，在彈出頁面位於推薦位置的企業鏈接如果被該客戶所點擊，企業隻要付費2～3元。這種精確推廣、點擊後再收費的模式對中小型外貿企業來說非常劃算。但網絡銷售目前畢竟還不是主流渠道，所以企業在網絡營銷過程中要註意鞏固原有的客戶，並想辦法將新客戶發展成固定客戶。
關鍵詞：
網絡營銷，金融危機
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