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第四屆跨采會的重頭戲——“出口商品內銷采購洽談會暨工商對接會”，29日在南京國展中心開鑼，國內220多傢采購商和400多傢外貿企業進行瞭面對面的交流。采訪中，記者強烈感受到他們拓展國內市場的迫切之心。
“事實上，今年上半年以來，我們公司的出口形勢已經有所好轉，這個月底就要走12個集裝箱的貨。但是，經過這場金融危機，我們已認識到，老是盯著國外市場，風險太大，國內這麼大的市場不抓不行。”常州康聖禮品有限公司董事長紀養培說。這傢生產聖誕禮品為主的公司以前產品百分之百出口，銷往歐美、日本等10多個國傢。去年，一筆美國的80萬美金的大單子被撤掉，讓紀養培有瞭危機感。他說，做外銷，每年一般到8月份，最遲9月份，一年的單子就基本做完瞭，“目前國內的聖誕禮品市場也一年比一年火，如果我們把國內市場做好瞭，那麼可以把9月份以後的淡季變成旺季，這對公司的發展大有好處。”
在沃爾瑪的攤位前，南通曄德工貿有限公司董事長王培基一臉興奮。“這次對接會我帶瞭4個人來參加，可以說是抱著必勝的信心來的。”王培基說，“傢樂福、蘇果等超市的買手對我們產的拖鞋很感興趣，都說沒見過這麼別致的鞋。”翻開產品宣傳冊，各種各樣的佈拖鞋果然少見，有八方鞋、小姐鞋、船型鞋、健康鞋、減肥鞋……據稱，這些拖鞋主要銷往日本市場。王培基說，即使外貿市場形勢好瞭，也不想再放棄國內市場。因為他在過去幾個月中發現，公司的外貿剩餘產品在國內市場很好銷。“國內的市場潛力太大瞭！”他感嘆道。
萬事開頭難。記者看到，在傢樂福等超市的攤位前，也有不少外貿企業步履踟躕。佛山市詩婷日用品公司生產的是一種新鮮玩意——紙香皂。這種香皂一盒50片，每片像紙一樣薄，80%外銷。該公司陳仕霞說，想在國內超市打開市場，就是不知道從何著手。上海華聯超市銷售部總監婁向陽建議說，首先應成立內銷部，如想進入上海市場的話，最好能在上海建一個倉庫，或是和華聯合作，貼華聯的牌子為超市生產自有品牌商品。
雖然所有的外貿企業渴求拓展內銷市場，但除瞭結賬周期太長等共性問題，幾乎各有各的特殊難題。“外轉內，我們遇到的最大困難是產品在國內市場的認同度。”廣西利博盛安全用品公司副總經理李進鋒說，他們專門生產手套，和國際一線手套品牌都有合作，產品全部出口。國外手套的用途分得很細，如防暴用的、騎馬用的、騎自行車用的、釣魚用的、打高爾夫用的等等，而國內的手套消費還沒有這麼細分。李進鋒說，公司已決定試水內銷市場，“金融危機對公司影響很大，往年銷售額增幅在30%左右，去年隻增長瞭20%，今年估計隻有10%。此外，作為勞動密集型企業，公司的所有工人都是熟練工，是經嚴格培訓的，如果流失的話對公司是一大損失。”對於他們來說，想進入國內的大商場和超市，第一步並不是想賺錢，而是為瞭主動引導消費，獲得經銷渠道。
相對於李進鋒公司的“新奇特”，江蘇金海源針織有限公司“外轉內”的障礙主要是產品同質化。該公司楊書成告訴記者，做服裝的外貿企業太多，競爭太激烈，國內批發商對質量、價格也很挑剔。所以，為瞭更好地拓展國內市場，今年初他們專門註冊瞭“金海源”商標，希望在國內市場打出自己的品牌。
關鍵詞：
南京采洽會，外貿
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