二三線城市成木門小品牌溫床 |
| 二三線城市成木門小品牌溫床
裡外 www.tikointeriors.com.hk 2011年 10月 17日 10:34 來源：互聯網
當前，木門作為泛傢居行業的一個重要組成部分，它的發展與樓市的命運息息相關。近年來，我國房地產業發展迅速。木門行業作為房地產下遊產業，在房地產業與本行業的推動下，也產生瞭一批有一定知名度的一線品牌。
重慶作為西部地區的首個直轄市，近年來，發展尤為迅速。重慶的飛速發展吸引瞭很多房地產企業和高端木門品牌。在諸多品牌齊聚重慶分享這塊蛋糕時，國傢加大瞭對房地產行業的調控力度，出臺瞭一系列的打壓措施，各地房價出現“穩中有降”的局面。
限購令的推出和房產稅的征收，美國信用評級的下調，房地產市場開始變得不明朗。如今，樓市的持續低迷和購房觀望者的增多，也使重慶樓市成交量開始下滑。而處於房地產下遊的木門行業也未能幸免，很多一線品牌開始陷入困境。此時，小品牌乘機而起，開始與高端品牌大打價格戰。一線木門品牌由於受到巨額廣告投入和原材料瘋狂漲價等因素的影響，早已失去價格優勢。這一切，都使一線木門腹背受敵，多數經銷商也坐立不安。
小品牌亂打“價格戰”
近年來，由於物價飛漲，CPI指數不斷增加，原材料價格大幅上調，木門行業出現瞭成本上漲而價格未漲與銷售下滑的尷尬局面。在高端木門行業利潤縮水的同時，一些小品牌也出現資金斷流的現象。為瞭回籠資金，小品牌開始大打價格戰。由於小品牌在廣告投入、品牌宣傳、原材料成本上花費少，因此利潤空間相對較大。於是小品牌便以薄利多銷的戰術攻取市場。尤其是在二、三線城市，小品牌發起的價格戰尤為激烈。因為二、三線城市的消費者品牌意識淡薄，消費水平低，所以二、三線城市便成瞭小品牌發展的“溫床”。這樣的競爭也使高端木門的廠傢與經銷商面臨更為嚴峻的局面。
經銷商銷售模式單一
近日，筆者在和門業的經銷商交談時發現，門業這個市場早已不再是坐等客戶上門的市場瞭。隨著人們消費水平的提高，消費者對產品質量和銷售服務的要求也越來越高。當前，很多消費者在買門時，會提出“用什麼材料做的”，“門上的漆對人體有沒有危害”等專業性的問題。
面對這種市場現狀，經銷商傳統單一的營銷理念已經過時，唯有轉變觀念才能繼續生存和發展。於是，很多經銷商開始積極參加行業協會，瞭解行業信息，借鑒其他品牌的運作模式。有的經銷商會組團參觀大型企業，尋求更好的合作品牌。有實力的經銷商還會參加大型的展會，來提高自己的銷量和知名度。有的經銷商也開始訂閱一些專業雜志，以獲得最新的行業資訊。這樣，那些墨守成規的經銷商將會被市場逼向“跳水”的邊緣。
經銷商品牌推廣和服務意識淡薄
品牌，是廣大消費者對一個企業及其產品質量、售後服務、經營理念等的評價和認知，是企業經營者和管理者投入巨大的人力、物力，長期耕耘，與消費者建立起來的一種信任。面對激烈的市場，優秀的品牌可以提高企業的知名度，與消費者建立良好的關系。品牌推廣不應隻是企業做的事，經銷商也應積極配合。在具體的某個地區，品牌知名度除瞭通過廠傢的努力來提升外，也要靠經銷商的推廣來提升。
經銷商沒有做好品牌推廣工作，便不能讓更多的消費者感受到品牌的價值。當下，經銷商在激烈的競爭中開始註重服務，但執行力度還不夠，不能及時解決消費者投訴的問題，反而會相互推諉以逃避責任。很多經銷商會把出現的問題直接拋給廠傢，導致客戶流失。
“剛需族”出手經銷商需謹慎“操盤”
面對當前高端木門市場“崩盤”的局面，經銷商需要謹慎“操盤”，積極配合企業共度難關。而不應該選擇“跳水”，放棄高端木門。如果選擇“跳水”，不但多年的努力付諸東流，同時也會失信於生產企業，使日後的再次合作難以實現。因為好的品牌不但需要實力強的經銷商，更需要與企業患難與共的經銷商。
從目前的樓市來看，房價的漲幅會有一定程度的回落或穩定在一定水平。這對“剛需族”而言，是個較佳的買入時機。因此一些“剛需族”會見機出手，從而給高端木門的復蘇帶來機遇。所以，經銷商該轉變思路，放棄“跳水”，選擇“加倉”。同時進行自我調整，積極應對市場困境。 |
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