行業“回扣”現象需正視

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行業“回扣”現象需正視 裡外 www.tikointeriors.com.hk 2008年 10月 12日 20:49 來源：互聯網 　　一個品牌的成功，不僅僅靠產品的賣點，其賣相(產品的品牌包裝)和賣法(銷售模式)也同等重要。但任何產品再好的賣法，都必須以誠信守法為前提。 　　從目前中國的瓷磚行業來看，大多數產品的技術含量都不高，所謂創新基本上停留在產品的外觀和造型上，真正具有防靜電等較高科技含量的產品在市場上難覓蹤影。從一些的龍頭企業所獲得的種種榮譽中，我們看到的更多是其品牌運作的成功，也就是賣法技高一籌,並非在技術上有太多的創新。 　　所謂舍不得孩子套不住狼。有些建陶企業的成功，很大程度上得益於其占領瞭影響終端市場的隱形渠道，其做法是通過給傢裝設計師高額的回扣來贏得更多的銷售利潤和市場口碑。據業內人士反映，為瞭網羅更多的設計師，有些企業要求其國內經銷商給設計師返點不得低於30%。 　　你給30%，我就給40%。在產品同質化競爭的今天，渠道競爭同樣面臨著同質化的現象。由於受中國的房地產持續降溫，國民消費能力增長乏力的影響，中國的建材業早已進入瞭一個供大於求的發展階段，建材廠商的利潤早已透底。當然，傢裝設計界也面臨著“粥少僧多”的尷尬境地，這樣一來，設計師吃回扣的胃口自然是也越來越大。為瞭討好設計師，各地的建材商們都爭相給設計師追加返點，導致整個建材行業出現惡性循環。這樣一來，一些大店經銷商更是難以維系經營，高額的回扣、昂貴的門店租金、每年的裝修費用等各種日雜費用早已遠遠超過瞭產品的進貨成本。 　　羊毛不會出在狗身上。從廠傢、商傢和設計師的利益分配來看，可謂是各得其所，但最終吃虧的卻是如羔羊般無辜待宰的消費者。為瞭愚弄消費者，有關利益方自然是上下聯手，使盡各種手段，目的隻有一個，讓消費者為他們的骯臟交易埋單。 　　要使人不知，除非己莫為。具有遠見的企業傢們應該明白，企業的上帝是消費者而不是設計師，眼下企業靠給設計師“回扣”來銷售產品的模式隻是一個過渡模式，企業要想獲得真正的成功，就必須懂得去尊重消費者的意願，而不是去聯合成千上萬個設計師來欺騙消費者。 　　商業賄賂是一種犯罪行為。任何一個好的盈利模式都必須經得起陽光的曝曬，如果一傢企業靠商業賄賂來贏得利潤，其法律風險和道德風險將是非常可怕的。尤其是企業一旦上市，其盈利模式就必須要經得起公眾的檢驗，企業在運營過程中的商業賄賂行為一旦被公眾獲知，其後果將不堪設想。 　　更多的社會榮譽意味著更大的社會責任。從品牌運作的角度來說，行業的一些龍頭企業應該借行業轉型之機盡快擺脫眼前這種不道德不合法的經營模式，在行業率先向公眾致歉，並公開承諾拒絕給設計師回扣，把更多的實惠讓給消費者。否則，有些人一輩子的心血將可能在一夜之間付諸東流。

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